海南东路农场四举措抓好荔枝销售_荔枝新闻_荔枝网

海南东路农场四举措抓好荔枝销售

admin

2014-05-13 16:46:27

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　　5月12日，为应对连日来荔枝售价逐日下滑，引发职工种植户心理恐慌，安抚并引导果农有组织、有计划地做好荔枝销售，确保荔枝销售收入坚定信心，东路农场党委连续召开两次荔枝销售工作会议，千方百计抓好今年的荔枝销售，为职工群众保收入，采取了以下四项具体措施。

　　一是仔细研究、掌握市场动向，找准荔枝销售突破口。兵法有云：“知己知彼，方能百战百胜”。荔枝销售“战役”亦是如此，必须通过汇集市场上的各种销售信息，了解、分析并掌握市场动向。如近五日来，由于荔枝成熟度还不够、采摘无序、没有严格遵照标准、个头参差不齐普遍收购价依次为7.5、6.0、5.5、4.0、3.0(元？斤)，但是果品质量好、严格按照采摘标准、个头整齐划一的荔枝却能保持在6元？斤以上；其次，目前市面上只有3、4家收购“一点红”(1?3成熟度)的荔枝商家，没有形成激烈的竞争态势，供过于求出现了严重的“买方市场”现象。最后，由于荔枝价格逐日下滑，引发恐慌，造成采摘无度无序，更加重了“买方市场”现象。此时，更需要职工种植户保持良好的销售观念，避免“一蜂窝”式的销售模式，细心做好病虫害防治，有组织、有计划，严格按照采摘标准来进行科学销售。

　　二是高度重视、加强组织领导，启动荔枝销售领导小组工作机制。荔枝销售一直以来都是东路农场的一项重点工作，场长符积前更是高度重视，身先士卒积极联系协调各项工作并强调做好荔枝销售是提升职工收入的重要途径，由于该场荔枝产量超过800万公斤，只要帮助职工每斤售价提升0.5元就能为其增收800万元。为此，该场党委启动了以党政“一把手”为负责人的荔枝销售领导小组，下设统计计划组、市场营销组、后勤保障组和治安管理组，其中市场营销组由符场长亲自负责，为加强领导科学引导职工种植户抓好今年的荔枝销售工作，提供了组织保障。

　　三是做好后勤服务保障，为荔枝销售保驾护航。良好的场地条件、完善的设施设备是招商成功的前提，周到的后勤服务保障是长期合作的基础。因此，该场极力打造标准场地、优化配套设施，真心实意地为各地购销商做好后勤服务，使其在东路采购荔枝期间能体会到宾至如归的感觉，从而达到吸引全国各地源源不断的客商长期合作之目的，这样一来就一劳永逸地解决荔枝销售的难题。

　　四是确保治安管理到位，荔枝销售工作有序进行。社会治安状况也是影响购销商长期合作的重要因素，该场成立了以派出所为主导，联防队协助的治安维护组负责社会治安的管控，严格杜绝欺行霸市行为发生，确保荔枝交易在公平公正、和谐有序的环境中进行。

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