日前，广西三泰园生物科技有限公司在南宁、防城举行了规模盛大的“荔枝冰酒上市论证会”。公司董事长杨卫雄宣称，将投资1.7亿元，在南宁、防城、容县建成三个荔枝酒生产基地，首期产量2000吨。建设在南宁、防城的荔枝冰酒庄，完全参照国外葡萄酒名庄设计，集酿酒、旅游、观光休闲于一身，是国内首家荔枝冰酒庄。

    2006年，红酒全行业产值已经突破100亿，而荔枝酒却始终在3-5亿间徘徊。和红酒行业相比，荔枝酒只能算一个“小弟”。三泰园营销总监罗飞增却语出惊人：三泰园的目标不是和荔枝酒其他品牌竞争，而是要以荔枝冰酒庄和红酒行业叫板。通过果酒新品类的推出，重新定义果酒市场游戏规则。荔枝冰酒的重磅出击，标志行业新游戏已经开始了。

    敢于向红酒大佬叫板打擂，三泰园有四大优势。

    优势一：创新的营销模式

    中国荔枝酒行业出现过几种营销模式，第一是按照白酒的市场运作方法，“广告启动、高举高打”，对于尚处于市场培育期，厂商资本偏小的荔枝酒，该种模式风险很大。第二是主要为OEM商提供原酒，同时产品主要出口海外市场，这种模式较为稳健，但是很难打造出自有品牌。第三是主要当作团购产品，但是规模有限。三泰园提出将荔枝酒定位于广西特色产品、旅游产品，将酒庄旅游、文化传播、产品销售三者结合，首先从广西铁路线和旅游线启动，在样板市场成熟以后，稳步向外区招商和扩张。

    在战术上，三泰园强调以速度占领市场空白。国内市场的一大特点就是不平衡性和区域性。荔枝酒是果酒中一种新品类，市场空白比比皆是。荔枝干白、甜酒、冰酒经过现代化的加工处理，其独特的口感一下就抓住了消费者，满足了其喜欢尝试和追求新奇的消费心理。据销售总监罗飞增介绍，在市场操作上将采用“体验营销”的手法，在石家庄市场上，通过在大型ＫＡ卖场设置展台、免费发放产品进行品鉴、赠送传播荔枝文化的小册子等手法，创下3个多月回款200万以上的佳绩。而在下一步的操作中，三泰园将对成功经验进行提升并大面积复制。

    优势二：雄厚的地产资本背景

    广西三泰园生物科技公司由南宁大自然房地产公司、江山丽园公司等三家房地产公司投入巨资组建，三家公司是广西实力非常雄厚的房地产开发公司，在南宁经济技术开发区