“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”。

　　由于荔枝保鲜难，为了满足唐代杨贵妃喜食荔枝之好，用于紧急传递公文的良驹承担了运送荔枝的任务。时至今日，荔枝保鲜技术已有了飞跃发展，但其保鲜期也只有一个多月左右。海南荔枝今年产量有望再创新高。上市期集中，保鲜期又短，如何规避丰产不丰收的窘状？

　　省荔枝协会有关负责人称，他们正酝酿成立荔枝种植者出口联盟，把海南的荔枝种植户联合起来，与有实力的荔枝出口商对接，建立稳定而畅通的外销渠道。

　　联合方能共赢

　　据加拿大红荔公司驻中国代表叶海涛介绍，去年，品质远差于海南妃子笑的以色列“大造”荔枝售价为6美元/磅，而海南“妃子笑”荔枝只有2美元/磅，其主要原因之一是海南荔枝出口商与入口商之间恶性竞争，而以色列荔枝是由种植者联盟直接出口，没有恶性竞争。

　　显然，海南荔枝种植者不应仅仅满足于将产品销售出去，而应想办法获取远高于种植环节的出口销售利润。省荔枝协会有关人士说，如果海南荔枝销售价格能提高到6美元/磅，带来的出口销售利润可达到30元/公斤。而要在市场博弈中占有优势，联合才有谈判的力量。

　　海南“妃子笑”荔枝品质佳，果型大，上市时间适宜，这是其优势。但荔枝属于热带水果，许多欧美人不是很熟悉，他们对荔枝的选择往往侧重于外观，而这正是“妃子笑”品种目前最大的劣势，其果皮不是西方传统的红色，导致目前海南妃子笑的主要消费群还是亚裔，还未被西方主流消费群体接受。

　　谁去推广这个品种？其实，早期海南“妃子笑”荔枝在国内市场也遭遇过类似的情形，经过多年的宣传推广，海南“妃子笑”荔枝消费才成为国内消费者广泛接受的高品质荔枝。只要加强国际市场宣传推广，海南妃子笑的“青色”也许正可以成为海南荔枝的一大特色，成为国际市场高档荔枝的象征。若能如此，有业内人士估计，海南荔枝的价格应在8美元/磅。

　　但是，这项具有巨大效益的工作只有种植者联盟才有能力去做。因为市场价格的提高与中间商的利益并没有必然的联系，往往受益的是生产者群体。但是，单个生产者进行市场推广的意愿和能力都不足。省荔枝协会秘书记长陈胜庭表示，只有生产者们进行联合，统一品牌，统一市场推广，扬优避劣，才能把海南荔枝真正做成高附加值产品。

　　出口优势明显

　　两年前，我省的荔枝出口数量仅几百吨，而去年的出口量已近2000吨。随着先进保鲜技术的应用，我省荔枝出口量增速惊人。省出入境检验检疫局有关人士估计，今后三年出口增速还将加快。

　　在澄迈种植荔枝的张先生认为，海南荔枝具有出口的独特优势。因海南荔枝上市季节时，全球只有泰国、越南荔枝上市，但泰国、越南荔枝在海南荔枝大量上市前上市，且泰国、越南荔枝目前不被允许进入美国市场；另外，两国的荔枝品质远不及我省“妃子笑”和“白糖罂”，“妃子笑”现已证明是全球所有荔枝品种中最适宜于长期保鲜的荔枝品种，且海南荔枝上市期间，降雨量不大，这对最忌湿度过大的荔枝保鲜来说是极有利的条件。

　　叶海涛等出口商认为，除了上述原因，海南荔枝总量与内地相比不是很大，只有内地总量的4%，一般不会形成烂市，这是许多出口商敢于经营出口海南荔枝的原因。海南荔枝集约化经营程度高，质量相对较高。据悉，内地超过100亩的荔枝园都很少，而海南超过300亩的荔枝园近60家，这对出口商有吸引力。

　　合作机制还需检验

　　根据省荔枝协会的设想，以“协会+种植企业联盟+农民专业合作组织+农户”的农业产业化利益联接机制，建立海南省荔枝龙眼协会种植者出口联盟，推进海南荔枝出口。并以出口为切入点，促进我省荔枝国内市场的联合和有序化，把海南荔枝做成真正的精品和高附加值产品，最终达到企业盈利，农民致富。

　　与澄迈、陵水等地的荔枝种植大户就此模式征询其想法时，荔枝种植户们都很希望抱团闯市场，但是他们也有顾虑，如果结成联盟，货款不以现金结算的话，存在货款能否顺利回收的担心，他们希望合作的出口商有足够的实力，能够先垫资金。也有少数种植户有自已的营销渠道，对出口联盟持观望态度，除非出口联盟的收购价格要高出不少才考虑加入。

　　一些有出口经验的经销商分析，联盟如果要进入国际市场有两条渠道：其一，销货给一级进口批发商，这种方式回款较快。但货款全在出口商手中，不安全，且可能有“货到地头死”的风险，售价也较低；其二，为保证对市场销售渠道的控制和货款安全、便于市场宣传推广，并获取较高的销售利润，联盟也可在合作出口商的帮助下，选择直接与当地大型零售商，一般是超市交易，但是货款回收期较长。

　　两条渠道各有优劣，海南的荔枝种植户们能否实现抱团闯市场，还需市场的检验，让我们拭目以待。